W pracy przedstawiono przesłanki podjęcia współpracy w kanale dystrybucji przez producentów owoców i warzyw z hipermarketami. Przedstawiona analiza przesłanek potwierdza, że podstawową przyczyną nawiązania kontaktów handlowych ze sklepami wielkopowierzchniowymi jest pewność i stabilność sprzedaży dużych partii towaru.