Devaluation and revaluation effects leading to a goal attainment in consumer mindsets

• Autorzy: Sznajder M. , Wielicka A.

Warianty tytułu

PL

Efekt dewaluacji i rewaluacji jako mechanizm odpowiedzialny za realizację celów konsumenta

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The paper describes a mechanism of defending active goals and prioritizing them. Research comprises a study of interdependence between consumer goals and patterns of devaluation that result in decreasing interest for competing goals and patters of revaluation of activities, products and attitudes that are means to active, primed goals. The explanation of results is based on theory of goal systems proposed by Kruglansky, in which goals are tightly connected with means, and there exists reverse dependency between activation of goals and means. Primed means could lead to goal activation, so as priming goals cause revaluation and devaluation effects for means to the goals. Described evidences show link between goals, which are motivational, based on knowledge structures and mental associations - affective concepts connected to attainment means.

PL

Celem pracy było zbadanie znaczenia i istoty mechanizmu, który pozwala konsumentom skutecznie realizo­wać wybrane cele na przykładzie analizy dotyczącej zwyczajów i zachowań żywieniowych. Sposób interpretacji otrzymanych wyników jest próbą wskazania na szerszy aspekt tworzenia się preferencji, które wynikają z określo­nych celów konsumpcyjnych. Podejście kognitywne zakłada, że skuteczne dążenia konsumentów do obranych celów wynikają m.in. z silnych związków między motywacyjnym wymiarem celów, a afektywnymi konceptami przypisanymi do obiektów, które mogą przyjąć formę awersji lub lubienia. W tym kontekście silna rewaluacja dla obiektów w linii celów i dewaluacja dla obiektów spoza linii jest fundamentalnym mechanizmem samokontroli i odpowiedzialna jest za skuteczne dążenie do wybranych celów.

Słowa kluczowe

EN

consumer; devaluation effect; goal; goal conflict; revaluation effect; food; decision; consumption; consumer behaviour; food consumption

• Wydawca: -
• Czasopismo: Roczniki Naukowe Stowarzyszenia Ekonomistów Rolnictwa i Agrobiznesu
• Rocznik: 2007
• Tom: 09
• Numer: 4
• Opis fizyczny: p.185-189,fig.,ref.

Twórcy

autor

Sznajder M.

• University of Agriculture of Poznan, Wojska Polskiego 28, 60-637 Poznan, Poland

autor

Wielicka A.

Bibliografia

• Bagozzi R.P., Dholakia U. 1999: Goal setting and goal striving in consumer behavior. Journal of Marketing, 63, Special Issue, 19-32.
• Baumeister R.F. 2002: Yielding to temptation: Self-Control Failure. Impulsive Purchasing and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28, 670-676.
• Fishbach A. 2005: Temptations elicit overriding goal activations. Advances in Consumer Research, vol. 32, 18.
• Hamilton R., Biehal G. J. 2005: How consumers’ self-view influences their goals, information processing, and choice. Advances in Consumer Research, vol. 32, 281.
• Kruglansky A.W., Shah J.Y., Fishbach A., Chun W.Y., Sleeth-Keppler D. 2005: A theory of goal systems: properties and applications. Advances in Consumer Research, vol. 32, 20.
• Labroo A.A., Lee A. 2005: The role of goal-related associations in judgment and behavior. Advances in Consumer Research, vol. 32, 277-279.
• Markman A.B., Brendl M.C, Kim K. 2005: Goal strength, preference and the structure of goals. Advances in Consumer Research, vol. 32, 333.
• Markman A.B., Brendl M.C. 2000: The Influence of Goals on Value and Choice. The Psychology of Learning and Motivation, vol. 39, ed. Douglas L. Medin, San Diego, CA: Academic Press, 97-129.
• Mitchell A., Zhang M. 2005: The application of goal systems theory to consumer behavior. Advances in Consumer Research, vol. 32, 17.Wielicka A., Moskalik B. 2006: Wybór oparty na wartości i jego konsekwencje dla rynku. Roczniki Naukowe Stowarzyszenia Ekonomistów Rolnictwa i Agrobiznesu, tom VIII, Zeszyt 3, Warszawa, 158-162.