Wykorzystanie srodkow promocji handlowej i komunikacji marketingowej przez producenta we wspolpracy z hurtownikami

• Autorzy: Pilarczyk B. , Stefanska M.
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

EN

The objective of the article is a diagnosis and assessment, based on empirical surveys, of trade promotion programmes organised by manufacturers, carried out in Greater Poland (Wielkopolska) in 2008. Answers were given by the addressees of trade promotions what means that their perception of the promotional activity needs not to be compliant with the manufacturers' real actions. The respondents were owners or managers of food warehouses. In the survey, they were asked of wholesalers' participation in the trade promotion organised by the manufacturer, their preferences related to various sales promotion techniques, objectives of the manufacturer's promotional campaigns, promotion duration and goods covered thereby as well as of assessment of the influence of trade promotions on sales outcomes of the whole warehouse and changes in sales of the goods promoted.

RU

Цель статьи диагноз и оценка, на основе змпирических исследований, программ торгового поощрения, организуемого производителями, проведенных на территории Великой Польши в 2008 г. Ответы давали адресаты торгового поощрения, что обозначает, что их восприятие поощрительной активности не обязательно должно покрываться c реальними действиями производителей. Респондентами были владельцы или заведующие оптових складов продуктов питання. В обследовании спрашивали об участии оптовиков в организуемом производителем торговом поощрении, об их предпочтениях в отношении различных техник поощрения продажи, целях мероприятий производителя по поощерению, длительности поощрительных мероприятий и о товарах, охваченных ими, а также об оценке влияния мероприятий по торговому поощрению на результати продаж всего оптового склада и на изменения в продаже продвигаемых товаров.

Słowa kluczowe

PL

handel; promocja; komunikacja marketingowa; wykorzystanie; producenci; hurtownicy; wspolpraca; opinie; promocja handlowa

• Wydawca: -
• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2010
• Tom: 56
• Numer: 4-5
• Opis fizyczny: s.49-60,rys.,tab.

Twórcy

autor

Pilarczyk B.

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu, Poznan

autor

Stefanska M.