Efekt zbieżności obrazu produktu z charakterystyką konsumenta a intencją zakupu i chęcią zapłaty

• Autorzy: Hryniewicz K.

Warianty tytułu

EN

The effect of the product image convergence with the consumer's characteristics and the intention to buy and willingness to pay

RU

Ehffekt skhodstva kartiny produkta s kharakteristikojj potrebitelja i namereniem kupit' produkt i zhelaniem uplatit' za nego

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Nakłady finansowe na marketing firm sprzedających napoje energetyczne (np. Red Bull, Tiger, Black) z roku na rok rosną. Kluczowe dla producentów i specjalistów od marketingu jest określenie silnych determinant sprzedaży swoich produktów. Celem artykułu jest zweryfikowanie relacji efektu zbieżności obrazu produktu z charakterystyką własnego „Ja” na emocjonalną, behawioralną i poznawczą postawę wobec produktu oraz intencją jego zakupu. W badaniu wykorzystano reklamę nieznanego napoju energetycznego oraz ankietę oceniającą stopień postrzeganej zbieżności produktu z charakterystyką własnego „Ja”, postaw wobec niego, intencję zakupu oraz wycenę w pieniądzach. Analiza modelu strukturalnego wykazała, że postrzegana przez klientów zbieżność między produktem a ich własnym obrazem siebie wiązała się z korzystniejszymi postawami wobec niego. Z kolei postawy wobec produktu zwiększały siłę intencji jego zakupu i wysokość jego wyceny. Wyniki badania rozszerzają wiedzę o efekcie zbieżności osobowości produktu z postrzeganiem własnego „Ja” w kontekście napojów energetycznych, a także są podstawą do strategicznego planowania ich promocji oraz maksymalizacji zysków płynących z ich sprzedaży.

EN

Marketing financial expenditures of companies selling energy drinks (e.g. Red Bull, Tiger, and Black) are growing every year. It is crucial for producers and marketers to identify strong sales determinants of their products. The aim of the article was to verify the effect of the product image convergence with the image of the self on the emotional, behavioural and cognitive attitudes towards the product and the intention of its purchase. The study used the advertisement of the unknown energy drink GENERIX and a questionnaire assessing the self-congruency with this product, attitudes towards it, the intention to buy it, and evaluation of the product. The analysis of the structural model showed that the self-congruency effect significantly influenced the level of attitudes which, in turn, determined the level of intention to buy it and how much it was evaluated. The results of the study expand knowledge about the self-congruency effect in the context of energy drinks. They are also the basis for strategic planning of their promotion and maximising profits.

RU

Финансовые расходы на маркетинг фирм, продающих энергетические напитки (напр. Red Bull, Tiger, Black), из года в год повышаются. Ключевым для производителей и специалистов по маркетингу является определение сильных детерминантов продажи своих продуктов. Цель статьи - проверить соотношение эффекта сходства картины продукта с характеристикой собственного «я» для эмоционального, бихевиорального и когнитивного отношения к продукту, а также для намерения купить его. В исследовании использовали рекламу неизвестного энергетического напитка, а также анкету, оценивающую степень воспринимаемого сходства продукта с характеристикой собственного «я», отношение к нему, намерение купить и оценку, выраженную в деньгах. Анализ структурной модели показал, что воспринимаемое клиентами сходство между продуктом и их имиджем самого себя было связано с более благоприятными отношениями к нему. С другой стороны, отношение к продукту повышало силу намерения купить его и его оценку в денежном выражении. Результаты исследования расширяют знания насчет эффекта сходства характеристики продукта с восприятием собственного «я» в контексте энергетических напитков, а также они представляют собой основу для стратегического планирования их продвижения, а также максимизации прибыли от продажи их.

• Wydawca: -
• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2018
• Tom: 64
• Numer: 6 t.1
• Opis fizyczny: s.223-234,rys.,tab.,bibliogr.

Twórcy

autor

Hryniewicz K.

• Wydział Nauk Humanistycznych i Społecznych, Uniwersytet Humanistyczno-Społeczny SWPS w Warszawie, ul.Chodakowska 19/31, 03-815 Warszawa

Bibliografia

• Ajzen I. (1985), From Intentions to Actions: A Theory of Planned Behavior, (w:) Kuhl J. B. J. (Ed.), Action Control, Springer, Berlin, DOI: 10.1007/978-3-642-69746-3_2.
• Ajzen I. (1991), The theory of planned behavior, “Orgnizational Behavior and Human Decision Processes”, No. 50, DOI: 10.1016/0749-5978(91)90020-T.
• Allport G. W. (1935), Attitudes, “A Handbook of Social Psychology”, No. 1.
• Baron R. M., Kenny D. A. (1986), The Moderator-Mediator Variable Distinction in Social The Moderator-Mediator Variable Distinction in Social Psychological Research: Conceptual, Strategic, and Statistical Considerations, “Journal of Personality and Social Psychology”, No. 51(6), DOI: 10.1037/0022-3514.51.6.1173.
• Bocian K. et al. (2018), The mere liking effect: Attitudinal influences on attributions of moral character, “Journal of Experimental Social Psychology”, No. 79, DOI: 10.1016/j.jesp.2018.06.007.
• Breckler S. (1984), Empirical validation of affect, behavior, and cognition as distinct components of attitude, “Journal of Personality and Social Psychology”, No. 47.
• Chih-Ching Yu, Pei-Jou Lin and Chun-Shuo Chen (2013), How Brand Image, Country of Origin, and Self-Congruity Influence Internet Users ’Purchase Intention, “Social Behavior & Personality: An International Journal”, No. 41(4), DOI: 10.2224/sbp.2013.41.4.599.
• Gadioli I. L. et al. (2013), Evaluation of Packing Attributes of Orange Juice on Consumers ’Intention to Purchase by Conjoint Analysis and Consumer Attitudes Expectation, “Journal of Sensory Studies”, No. 28(1), DOI: 10.1111/joss.12023.
• de Graaf S. et al. (2016), Determinants of consumer intention to purchase animal-friendly milk, “Journal of Dairy Science”, No. 99(10), DOI: 10.3168/jds.2016-10886.
• Hapsari L., Adiwijaya M. (2014), The Relationship between Self-Congruity, Brand Relationship Quality, and Brand Loyalty, “Asian Journal of Business Research”, No. 4(2), DOI: 10.14707/ajbr.140008.
• Iacobucci D. (2010), Structural equations modeling: Fit Indices, sample size, and advanced topics, “Journal of Consumer Psychology, 20(1), DOI: 10.1016/j.jcps.2009.09.003.
• Jankovi T. (2014), Impact of Congruence Between Sports Celebrity and Brand Personality on Purchase Intention: The case of Mineral Water Category in Lithuania, “Organisations and Markets”, No. 5(1(9).
• Kleine R. E., Kleine S. S., Kernan J. B. (1993), Mundane Consumption and the Self-Identity Perspective, “Journal of Consumer Psychology”, No. 2(3), DOI: 10.1207/s15327663jcp0203_01.
• Kozirok W. (2017), Consumer Attitudes and Behaviour Towards Energy Drinks, „Handel Wewnętrzny”, nr 1(366).
• Kuhl J. (2000), A Functional-Design Approach to Motivation and Self-Regulation: The Dynamics of Personality Systems Interactions, “Handbook of Self-Regulation”, DOI: https://doi.org/10.1016/ B978-0-12-109890-2.X5027-6.
• Kuhl J. (2001), A Functional Approach to Motivation, (in:) Efklides A., Kuhl J., Sorrentino R. M. (Eds.), Trends and Prospects in Motivation Research, Springer, Dordrecht, DOI: 10.1007/0-306- 47676-2_14.
• Liu F. et al. (2012), Self-congndty, brand attitude, and brand loyalty: a study on luxury brands, “European Journal of Marketing”, No. 46(7/8), DOI: 10.1108/03090561211230098.
• McDougall G. H. G., Levesque T. (2000), Customer satisfaction with services: qputting perceived value into the equation, “Journal of Services Marketing”, DOI: 10.1108/08876040010340937.
• Mombeini, H., Sha’abani R., Ghorbani R. (2015), Survey the Effective Factor on Attitude & Purchase Intention of Organic Skin and Hair Care Products, “International Journal of Scientific Management & Development”, No. 3(1).
• Quirin M., Bode R. C., Kuhl J. (2011), Recovering from negative events by boosting implicit positive affect, “Cognition and Emotion”, No. 25(3), DOI: 10.1080/02699931.2010.536418.
• Ruiz-Molina M.-E., Gil-Saura I. (2008), Perceived value, customer attitude and loyalty in retailing, “Journal of Retail & Leisure Property”, No. 7(4), DOI: 10.1057/rlp.2008.21.
• Ryan R. M., Huta V., Deci E. L. (2008), Living well: A self-determination theory perspective on eudaimonia, “Journal of Happiness Studies”, No. 9(1), DOI: 10.1007/s10902-006-9023-4.
• Schifter D. E., Ajzen I. (1985), Intention, perceived control, and weight loss: an application of the theory of planned behavior, “Journal of Personality and Social Psychology”, No. 49(3), DOI: http://dx.doi.org/10.1037/0022-3514.49.3.843.
• Sirgy M. J. (1985), Using self-congruity and ideal congruity to predict purchase motivation, “Journal of Business Research”, No. 13(3), DOI: 10.1016/0148-2963(85)90026-8.
• Usakli A., Baloglu S. (2011), Brand personality of tourist destinations: An application of self-congruity theory, “Tourism Management”, No. 32(1), DOI: 10.1016/j.tourman.2010.06.006.
• Warshaw P. R. (1980), Predicting Purchase and Other Behaviors from General and Contextually Specific Intentions, “Journal of Marketing Research”, No. 17(1), DOI: 10.2307/3151113.
• Wu S. I., Jang J. Y. (2014), The impact of ISO certification on consumers' purchase intention, “Total Quality Management and Business Excellence”, No. 25(3-4), DOI: 10.1080/14783363.2013.776770.
• (www1) http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/napoje-energetyczne-reklamy-red-bull-tiger-black [dostęp: 15.05.2018].