In search of a negotiation paradigm

• Autorzy: Kaminski J.
• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

To date, the interest in negotiations has concerned, first of all, a sphere of practical activity. The notion of “negotiations” also means a science. This article attempts to define the stage of its development. With this aim in view, Kuhn’s concept of a paradigm has been referred to, which is regarded as a central category used in the evaluation of the development of science. The article involves a critical analysis of previous attempts to define a paradigm of negotiations, proving that science of negotiations is still in its pre-paradigmatic phase. It discusses dilemmas and challenges which it faces at the current stage of its development.

Słowa kluczowe

EN

negotiation; paradigm; dilemma; negotation science

• Wydawca: -
• Czasopismo: Rozprawy Naukowe. Państwowa Wyższa Szkoła Naukowa im. Papieża Jana Pawła II w Białej Podlaskiej
• Rocznik: 2009
• Tom: 03
• Opis fizyczny: p.133-152,ref.

Twórcy

autor

Kaminski J.

• Institute of Economy and Management, Pope John Paul II State School of Higher Vocational Education in Biala Podlaska, Biala Podlaska, Poland

Bibliografia

• 1. Amsterdamski S., Afterwork to the work of T. S. Kuhn’s Dwa bieguny. Tradycja i nowatorstwo w badaniach naukowych, Państwowy Instytut Wydawniczy [The essential tension: Selected studies in scientific tradition and change], Warszawa 1985.
• 2. Bazerman M. H., Carroll J. S., Negotiator Cognition. “Research on Organizational Behavior” 1987 vol. 9.
• 3. Bazerman M. H., Neale M. A., Negocjując racjonalnie. [Negotiating rationally] Polish Psychological Society, Olsztyn 1997.
• 4. Butterfield H., Rodowód współczesnej nauki 1300 - 1800 [Origins of modern science 1300 - 1800], Warszawa 1963.
• 5. Colosi T., A Core Model of Negotiation. In: R. J. Lewicki, J. A. Litterer, D. M. Saunders, J. W. Minton, Negotiation. Readings, Exercises and Cases, IRWIN, Ihinois 1993.
• 6. Cross J. G., Negotiation as a Learning Process. In: I. W. Zartman (ed.) The Negotiation Process. Theories and Applications. Sage Publications, Beverly Hills 1978.
• 7. Crumb L., Glendon A. I., Towards a Paradigm of Multiparty Negotiation, “International Negotiation” 2003, vol. 8, no. 2.
• 8. Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, [Getting to Yes: negotiating agreement without giving in] PWE, Warszawa 2004.
• 9. Goban-Klas T., Media i komunikowanie masowe. Teorie i analizy prasy, radia, telewizji i Internetu. [Media and mass communication. Theories and analyses concerning papers, radio and TV] PWN, Warszawa 1999.
• 10. Jak czerpać korzyści z konfliktów. Wywiad z Williamem Ury, światowej sławy autorytetem w dziedzinie negocjacji [How to benefit from conflicts. Interview with William Ury, a world - famous authority in negotiations] Trendy Food 2007 No. 3 (21).
• 11. Kozina A., Strategie negocjacji wielostronnych. [Strategies of multilateral negotiations] In: A. Potocki (ed.), Mechanizmy i obszary przeobrażeń w organizacji [Mechanisms and areas of transformations in organizations], Difin, Warszawa 2007.
• 12. Kuhn T. S., Dwa bieguny. Tradycja i nowatorstwo w badaniach naukowych [The essential tension: Selected studies in scientific tradition and change] Państwowy Instytut Wydawniczy, Warszawa 1985.
• 13. Kuhn T. S., Struktura rewolucji naukowych [The Structure of Scientific Revolutions] PWN, Warszawa 1968.
• 14. Lewicki R. J., Litterer J. A., Negotiation. Irwin, Homewood Ihinois 1985.
• 15. Lewicki R. J., Litterer J. A., Saunders D. M., Minton J., Negotiation. Readings, Exercises, and Cases, Irwin, International Edition 1993.
• 16. Lewicki R. J., Saunders D. M., Barry B., Minton J. W., Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, [Rules of negotiations. Compendium of knowledge for trainers and managers] Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 2005.
• 17. Mastenbroek W., Negocjowanie. [Negotiating] WN PWN, Warszawa 1996.
• 18. Moore Ch.W., The Mediation Process. Practical Strategies for Resolving Conflict. Jossey Bass, San Francisco 1996.
• 19. Masterman M., The Nature of a Paradigm. In: I. Lakalos, A. Musgrave (ed.), Criticism and Growth of Knowledge, Cambridge University Press, Cambidge 1970.
• 20. Mulholland J., The Language of Negotiation: A Handbook of Practical Strategies for Improving Communication. Routledge, London 1991.
• 21. Nagel E., Struktura nauki [Structure of science] Warszawa 1970.
• 22. Nash J., The Bargaining Problem. “Econometrica” 1950 vol. 18.
• 23. Olson S. R., Teoria komunikowania: ponowne rozpatrzenie kwestii. [Theory of communication: re-examination of the issue] In: Współczesne systemy komunikowania [Contemporary systems of communication]. Wydawnictwo Uniwersytetu Wrocławskiego, Wrocław 1997.
• 24. Pruitt D. G., Achieving Integrative Agreements. In: M. H. Bazennan, R. J. Lewicki [ed.], Negotiations in Organizations. Sage Publications, Beverly Hills 1983.
• 25. Pruitt D. G., Negotiation Behavior. New York, Academic Press 1981.
• 26. Putman L. L., Roloff M. E. (ed.), Communication and Negotiation, Sage, Newbury Park 1992.
• 27. Rubinstein A., Perfect Equilibrium in a Bargaining Model, “Econometrica” 1982 vol. 50.
• 28. Rządca R. A., Negocjacje w interesach. Jak negocjują organizacje. [Negotiations in interests. The way organization negotiate.] PWE, Warszawa 2003.
• 29. Słownik języka polskiego [Dictionary of the Polish language], vol. II PWN, Warszawa 1979.
• 30. Sudoł S. Zarządzanie jako dyscyplina naukowa [Management as scientific discipline] “Modern Management” 2007 No. 1.
• 31. Sztompka P., Socjologia. Analiza społeczeństwa, [Sociology. Analysis of the society] Wyd. Znak, Kraków 2002.
• 32. Thompson L., The Mind and Heart of Negotiator, Prentice Hall, New Yersey 1998.
• 33. Ury W., Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji [Getting past No, negotiating from confrontation to cooperation] PWE, Warszawa 1995.
• 34. Watkins M., Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, [Art of negotiation in business. Innovative approach leading to the breakthrough] Wydawnictwo Helion, Gliwice 2005.